Ciptakan SALES WARRIOR dengan COACHING METHODOLOGY

2019-02-10 16:31:15

Salam sukses sejahtera SMARTpreneur Indonesia,...!

Dalam sebuah korporasi atau perusahaan yang memiliki target dan pasar yang luas, dapat dipastikan kebutuhan akan tenaga penjual atau yang lebih sering disebut "sales"menjadi sangat penting peranannya.

Sales yang berperan penting ini ternyata tidak banyak yang paham tentang cara menjual dan menjaga hubungan terhadap pelanggannya. Sekolah formil tentang sales pun tidak ada, karena cara dan teknik melakukan penjualan sepenuhnya didasarkan karena kepercayaan dan hubungan yang dibangun secara bertahap. Para sales sebagian besar memang bukan dari awalnya mendalami tentang cara menjual, latar belakang mereka sebagian besar tidak berhubungan dengan apa yang akan mereka jual. Dan yang lebih mengkhawatirkan lagi bahwa tidak ada tenaga penjual ini yang dari awal karirnya adalah memiliki cita-cita menjadi sales. Sebagian dari mereka menjadi sales karena sudah susah mencari pekerjaan yang mereka inginkan.

Dari kondisi di atas, saya akan bertanya beberapa hal penting, untuk Anda dapat melihat  apa yang sebenarnya terjadi dalam perusahaan dan korporasi Anda:

  1. Apakah Anda mempunyai program Sales Developmentdalam perusahaan Anda?
  2. Seperti apa program tersebut? Apakah fokusnya hanya melakukan Trainingtentang keilmuan dan keahlian saja? Bagaimana Anda mengetahui cara yang tepat menangani mereka untuk mengembangkan dengan program yang tepat?
  3. Apakah ada program pengembangan yang menyentuh dan fokus pada KNOWLEDGE, EXPERIENCE & METHODOLOGY?
  4. Bagaimana tentang Coachingterhadap Sales People untuk VALUE, PEOPLE & PROCESSyang sedang berjalan dalam perusahaan berdasarkan perencanaan bisnis yang dibuat?
  5. Siapa yang berperan untuk menjadi Coach dan Mentor bagi Sales People dalam perusahaan? Apakah hanya melakukan Coaching di waktu luang atau memang membuat perencanaan untuk waktunya tersedia dalam setiap minggu?

Jawaban terhadap 5 pertanyaan di atas akan menuntun Anda untuk memiliki program People Developmentdalam korporasi untuk meningkatkan Knowledge, Experience & Methodology. 


>>> Lanjutkan Artikel Lengkap >>>


Back to Articles Category

Messages